São Paulo acaba de inventar uma novidade que, em qualquer país organizado, seria pura obviedade: tratar bem quem paga as contas. Chama-se Cadastro Fiscal Positivo, criado por resolução da Procuradoria-Geral do Estado, e começa a valer dentro de 30 dias. A ideia é simples — talvez por isso tenha demorado tanto para nascer.

A receita é a seguinte. A empresa que negociou sua dívida com o Fisco, que mantém as parcelas em dia, que oferece garantias sólidas e não fica brigando na Justiça por qualquer cobrança, passa a ter prioridade na análise de transações tributárias, certidões de regularidade com prazo mais longo e atendimento diferenciado. Em outras palavras: quem cumpre a palavra deixa de ser tratado como suspeito.

Pode parecer pouco. Não é. Durante décadas, o contribuinte brasileiro aprendeu que pontualidade fiscal é virtude sem recompensa — o bom pagador faz fila igual ao sonegador contumaz, às vezes pior, porque o sonegador profissional sabe como navegar no contencioso e o pagador disciplinado não tem tempo nem advogado de plantão para isso. O novo cadastro reconhece, ainda que tardiamente, que essa equivalência é um erro de cálculo do próprio Estado: ela empurra para a inadimplência quem hesita entre pagar ou não pagar.

A lista parte com 41 empresas — petroquímicas, construtoras, varejo, telecomunicações, cimenteiras — somando R$ 549 milhões em dívida ativa, boa parte em disputas de ICMS, o imposto que mais alimenta tribunais neste país. Os critérios de entrada são objetivos: pelo menos 80% do débito já em programa de renegociação e 80% do valor coberto por garantia — seguro, fiança ou imóvel. Sem favor, sem cochicho, sem padrinho. Um raro caso em que a régua é a mesma para todos.

A procuradora-geral Inês Coimbra resumiu bem o espírito da medida: o objetivo é “diferenciar esse bom pagador daqueles contribuintes que têm na inadimplência uma forma de atuação, quase um diferencial competitivo”. É preciso repetir essa frase, porque ela descreve uma distorção que o mercado conhece bem. Existe empresa que faz da dívida tributária uma estratégia de caixa, sabendo que o custo de não pagar é menor que o custo do crédito bancário. Essas companhias competem com vantagem desleal contra quem recolhe imposto em dia — e é essa vantagem que o novo cadastro tenta, finalmente, neutralizar.

Claro que o programa nasce pequeno e cauteloso: limite de 50 participantes nos três primeiros meses, reavaliação trimestral, possibilidade de entrar e sair da lista conforme o comportamento do contribuinte. A PGE-SP prefere testar antes de generalizar — postura sensata, ainda que modesta diante do tamanho do problema. O Acordo Paulista, programa que deu origem a esse cadastro, já acumula R$ 63,4 bilhões em débitos renegociados. Se a lógica funcionar, o desafio será multiplicar essa experiência sem perder o rigor que a torna confiável.

Vale notar o que a medida não é: não é perdão, não é desconto disfarçado, não é mais uma daquelas “renegociações especiais” que, na prática, ensinam o contribuinte a esperar a próxima anistia em vez de pagar a conta no vencimento. O Cadastro Fiscal Positivo trabalha na direção contrária — premia quem já decidiu acertar as contas e quer previsibilidade para continuar nessa linha.

Resta a pergunta inevitável: por que só agora? A resposta, suspeito, está menos na vontade política do que na pressão dos números. Com o contencioso tributário brasileiro consumindo bilhões em tempo de procuradores, juízes e departamentos jurídicos — recursos que poderiam estar em qualquer lugar produzindo riqueza —, criar um caminho que reduza litígio passou a ser, mais do que boa vontade, boa administração. Tarde, mas bem-vinda.

Se o exemplo pegar, talvez um dia o contribuinte paulista descubra algo que parecia impossível: que pagar imposto em dia pode, sim, valer a pena. Não é pouco para um país onde, historicamente, dever ao Fisco compensava mais do que honrar compromissos com ele.

Fonte: Diário do Comércio/SP

O post O Estado descobre que gentileza também compensa apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Fabricante sul-coreana vê suas ações quadruplicarem em 2026 ao apostar na convergência entre robótica e IA — e um encontro com Jensen Huang vira catalisador de expectativas estratosféricas

Há uma certa ironia elegante no fato de que a LG Electronics — empresa cujo nome carregava, até pouco tempo, a melancolia das marcas que perderam o passo na corrida dos semicondutores — tenha se tornado, em 2026, o objeto de desejo de uma geração de investidores ávidos por apostas na chamada inteligência física. As ações da companhia sul-coreana acumulam valorização superior a 300% no ano; número que, dito assim, soa quase como erro tipográfico, mas que os terminais financeiros confirmam com a frieza costumeira dos fatos consumados.

A narrativa que sustenta esse movimento bursátil não é nova — a convergência entre robótica e inteligência artificial vem sendo anunciada, com variados graus de seriedade, desde pelo menos a metade da década passada. O que mudou, e de forma suficientemente brusca para alterar a paisagem do mercado global, é o ritmo com que essa convergência passou a se materializar em produtos, contratos e expectativas de receita. A LG, que assistiu à corrida sul-coreana dos chips em 2025 de um camarote confortável e inerte, acordou para a segunda rodada com uma identidade reformulada: não mais a fabricante de televisores e eletrodomésticos que todos conheciam, mas um player em construção acelerada no universo da robótica aplicada.

O episódio mais recente dessa saga corporativa tem a textura das histórias que Wall Street e Seoul adoram simultaneamente: o presidente do grupo LG, Koo Kwang-mo, confirmou um encontro com Jensen Huang, o onipresente CEO da Nvidia, para o dia 5 de junho. A notícia foi suficiente para fazer a ação atingir o limite diário de valorização — 30% — por duas sessões consecutivas. Que a reunião entre dois executivos seja capaz de mover bilhões de dólares em capitalização de mercado antes mesmo de que qualquer parceria seja formalizada diz menos sobre a solidez dos fundamentos da LG e mais sobre a natureza especulativa do momento: o mercado não compra empresas, compra expectativas, e expectativas bem encenadas dispensam resultado imediato.

Não seria justo, porém, reduzir o movimento inteiro à espuma especulativa. Há substância sob a superfície agitada. A LG tem investido concretamente em robótica de serviço, automação industrial e no desenvolvimento de plataformas capazes de integrar hardware e software num ciclo mais próximo do que a indústria chama de IA embarcada — aquela que age sobre o mundo físico, e não apenas o processa em servidores remotos. É precisamente essa distinção que o mercado passou a valorizar em 2026, numa espécie de correção de rota em relação ao entusiasmo anterior, que privilegiava quase exclusivamente as empresas de infraestrutura de dados.

O caso da LG Electronics ilustra, com precisão quase didática, uma dinâmica que se repete em ciclos de transformação tecnológica: as empresas que chegam tarde à festa muitas vezes chegam mais bem equipadas, porque puderam observar os erros alheios antes de comprometer capital. A pergunta que os analistas ainda debatem é se essa vantagem do retardatário consciente será suficiente para sustentar uma valorização que já coloca a companhia em patamares históricos — ou se o encontro de junho entre Koo e Huang será lembrado, daqui a alguns anos, como o pico de uma euforia que a realidade dos balanços tratou, com sua habitual indiferença, de corrigir.

Fonte original: LG Electronics Shares Jump Over 300% in 2026 on Physical AI Push — Bloomberg, 1.º jun. 2026

O post A ressurreição da LG e o novo culto à inteligência física apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Em 2024, uma pesquisa da consultoria McKinsey revelou que 65% dos trabalhadores brasileiros preferem o modelo híbrido ao presencial integral. Em 2026, esse número só cresceu — e com ele, o desafio de líderes que ainda gerenciam equipes distribuídas como se todos estivessem no mesmo escritório.

A transição para o híbrido não é sobre tecnologia. É sobre presença intencional. E aqui está o paradoxo: líderes que passaram a estar menos fisicamente presentes com suas equipes se tornaram — quando fizeram a lição de casa — líderes muito mais presentes na vida profissional de cada colaborador.

As armadilhas do híbrido mal gerenciado

O modelo híbrido falha quando as empresas copiam o escritório para o digital sem questionar o que faz sentido manter. Reuniões que poderiam ser um e-mail viram videoconferências de uma hora. A cultura de “parecer ocupado” migra para notificações às 22h. O colaborador remoto fica invisível nas promoções — fenômeno que pesquisadores chamam de proximity bias, ou viés da proximidade.

Um dado preocupante: segundo a Gallup, profissionais que trabalham remotamente têm 30% mais chances de se sentir desengajados quando não há rituais estruturados de conexão com a equipe.

O que líderes de alta performance fazem diferente

Líderes que colhem os melhores resultados no híbrido compartilham três práticas:

1. Reuniões de check-in individuais curtas e regulares. Não para cobrar entregas, mas para perguntar como a pessoa está. Quinze minutos, uma vez por semana. Parece pouco. Faz uma diferença enorme.

2. Transparência radical sobre decisões. No híbrido, quem não sabe o “porquê” das decisões inventa um — e geralmente inventa o pior. Comunicar o raciocínio por trás de cada mudança relevante evita rumores e aumenta confiança.

3. Documentação como cultura. Equipes de alta performance no híbrido escrevem o que decidem. Não por burocracia, mas porque a memória organizacional não pode depender de quem estava na sala naquele dia.

Liderar no híbrido é, antes de tudo, liderar com intenção. Cada interação conta mais quando são menos frequentes. E isso, para o bem ou para o mal, expõe os líderes de uma forma que o escritório escondia.

Você já avaliou quais hábitos de liderança do presencial ainda fazem sentido na sua realidade híbrida — e quais precisam ser reinventados?

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

O post Liderança no Modelo Híbrido: O Que Separa os Bons dos Ótimos Gestores apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Em 2026, a inteligência artificial generativa deixou de ser privilégio de grandes corporações. Hoje, uma padaria em Belo Horizonte ou uma loja de roupas em Fortaleza pode usar as mesmas ferramentas que o Mercado Livre usa para atender clientes — sem contratar um programador sequer.

A pergunta não é mais “minha empresa precisa de IA?”. A pergunta é: “quanto dinheiro estou deixando na mesa por não usar?”

O que a IA generativa pode fazer pelo seu atendimento

Diferente dos antigos chatbots que frustravam clientes com respostas robotizadas, as ferramentas atuais entendem contexto, respondem de forma natural e aprendem com as interações. Veja aplicações práticas:

• Atendimento 24/7 no WhatsApp: ferramentas como ManyChat, Typebot e Z-API com IA respondem dúvidas, fazem cotações e até fecham vendas enquanto você dorme.
• Triagem de e-mails: classificam e respondem automaticamente as mensagens mais simples, deixando apenas as complexas para você.
• FAQ inteligente no site: em vez de uma lista estática de perguntas, o cliente digita qualquer dúvida e recebe uma resposta personalizada.
• Resumo de feedbacks: a IA lê centenas de avaliações no Google ou Reclame Aqui e entrega um relatório com os principais pontos de melhoria.

Por onde começar sem se perder

O erro mais comum é querer automatizar tudo de uma vez. Comece pequeno: escolha um canal (geralmente o WhatsApp, onde está a maioria dos clientes brasileiros) e uma função (por exemplo, responder perguntas sobre horário, preço e disponibilidade).

Ferramentas como o ChatGPT com integração via Zapier, o Botpress ou o Respond.io permitem configurar um assistente funcional em menos de um dia — sem código. Os planos básicos começam a partir de R$ 150/mês, e o retorno costuma aparecer nas primeiras semanas.

“A IA não substitui o relacionamento humano. Ela libera seu time para ter conversas que realmente importam.”

O segredo está na configuração inicial: quanto mais você treinar a ferramenta com as dúvidas reais dos seus clientes, melhor ela vai performar. Dedique duas horas na primeira semana para isso e colha os resultados nos meses seguintes.

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

O post IA Generativa no Atendimento ao Cliente: Como PMEs Podem Usar em 2026 apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Há um fenômeno em curso no Brasil que merece ser observado com a lupa que os economistas reservam para bolhas e os psicólogos para delírios coletivos: o mercado de palestras corporativas cresce 40% em dois anos, movimenta R$ 100 milhões anuais, produz aproximadamente 300 mil eventos a cada doze meses — e nunca o país teve tanto a aprender, com tão poucos resultados demonstráveis. O dado é da Folha de S.Paulo, citado por agenciadoras do setor em dezembro de 2025. A conclusão, esta, é minha.

Não se trata de cinismo gratüito nem de desprezo pela palavra pública. A palavra pública é, aliás, das coisas mais sérias que existem. O problema está precisamente aí: quando a palavra se industrializa, quando o verbo se transforma em cachê, quando a sabedoria vira produto com preço de tabela e slot de 60 minutos no auditório corporativo — algo essencial se perde no processo, da mesma forma que o suco de fruta perde vitaminas quando enlatado e adocicado para a prateleira do supermercado.

O Mercado e Seus Números

Flávio Augusto da Silva, fundador da Wise Up e talvez o palestrante mais caro do país, cobra R$ 590 mil por hora de apresentação e anuncia que ajustará o valor para R$ 1 milhão em 2026. O dado foi reportado em dezembro de 2025 pelo portal Hub Mídia Web e pela Agência DC News. Flávio Augusto justifica o preço como mecanismo regulador de demanda — o que, convenhamos, é uma resposta elegante para uma pergunta embaraçosa. Afinal, se o conteúdo salva empresas e transforma vidas, por que torná-lo acessível apenas a quem pode pagar o equivalente ao salário anual de um professor universitário?

A pergunta é retórica, mas não inócua.

O mercado, como registra a Sociedade Brasileira de Palestrantes, está em franca expansão. A indústria global de desenvolvimento pessoal — que abrange coaches, treinadores e palestrantes — faturou US$ 4,564 bilhões em dado levantado pelo portal Terra, com crescimento de 60% na receita. No Brasil, a Exame registrou em reportagem recente que há empresas que faturam R$ 80 milhões ao transformar pessoas comuns em palestrantes com agenda cheia. O negócio, portanto, não é apenas palestrar: é ensinar outros a palestrar. A indústria reproduz a si mesma com uma eficiência que Darwin aprovaria.

O depoimento sobre o palestrante Gilberto Wiesel é curiosamente revelador pela exceção que representa: “A diferença entre as palestras do Gilberto e a grande maioria das que são proferidas por outros palestrantes motivacionais do país é que ele consegue manter consistência e coerência entre tudo aquilo que prega e a realidade que vive.” O fato de a coerência ser tratada como diferencial competitivo — e não como pré-requisito óbvio — diz tudo sobre o estado da indústria.

O post A Indústria da Boa Palavra: Palestrantes, Mensagem e o Abismo Entre o Palco e a Vida apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Vender mais sem gastar mais: a estratégia de upsell que PMEs ignoram

Enquanto a maioria dos empreendedores brasileiros gasta energia e dinheiro tentando conquistar clientes novos, existe uma mina de ouro completamente ignorada dentro da própria base: os clientes que já compraram. A estratégia de upsell e cross-sell — vender mais para quem já é cliente — pode aumentar o faturamento em 20% a 30% sem adicionar uma linha no orçamento de marketing.

“Conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um existente.”

Philip Kotler

Esse dado já tinha mais de 30 anos quando Kotler o escreveu. Em 2026, com o custo de tráfego pago nas alturas e a atenção do consumidor em queda livre, ele nunca foi tão atual.

Como aplicar upsell na prática — sem parecer chato

O erro mais comum é confundir upsell com insistência. Não é isso. Upsell bem feito é oferta relevante no momento certo. Veja exemplos concretos:

Barbearia: o cliente veio para o corte. Na saída, o barbeiro oferece o hidratante da marca que ele usou no cabelo durante o atendimento. Conversão alta porque o cliente já experimentou o produto.

Consultoria contábil: cliente que paga o pacote básico de declaração recebe, no mês de fechamento fiscal, uma proposta de planejamento tributário para o próximo ano — com projeção do quanto ele pode economizar. O número concreto vende.

E-commerce de moda: ao finalizar a compra de uma calça, o sistema sugere automaticamente o cinto e a carteira que combinam, com desconto para compra conjunta. Amazon construiu um império assim.

O que você precisa para começar hoje

Não precisa de sistema sofisticado. Precisa de três coisas: conhecer o histórico de compra dos seus clientes, ter pelo menos um produto complementar ao que eles já compraram, e treinar sua equipe (ou automação) para fazer a oferta no momento certo — que é logo depois da satisfação, nunca antes.

Se você tem um CRM — mesmo que seja uma planilha — já tem o suficiente para começar. Separe os clientes que compraram nos últimos 90 dias. Identifique o que eles ainda não têm. Faça uma oferta personalizada. Meça o resultado. Repita.

A maior oportunidade de crescimento do seu negócio provavelmente não está no próximo cliente novo — está no que o cliente atual ainda não comprou de você.

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

O post Upsell e cross-sell: como vender mais para quem já é seu cliente apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

E está começando pelos robôs

Quando a gente acha que a Nvidia já dominou bastante coisa — a IA, os data centers, os jogos — ela resolve entrar no mundo dos robôs humanoides. É isso mesmo: a empresa anunciou parcerias com fabricantes de robôs nos Estados Unidos, Europa e Coreia do Sul, além da já existente com a chinesa Unitree. A ideia é colocar os chips Blackwell da Nvidia no coração desses robôs, junto com tecnologia de segurança cibernética embutida.

O modelo inicial integra o corpo do robô H2 da Unitree com mãos avançadas da startup singapurense Sharpa — e tudo isso vai para as mãos de pesquisadores de universidades como Stanford e UC San Diego. Não é ficção científica: é pesquisa concreta em IA física, com hardware padronizado e atualizações de software verificadas pelos próprios chips da Nvidia, para evitar código malicioso.

Mas por que isso importa?

Porque a Nvidia está fazendo uma jogada enorme: deixa de ser só fornecedora de chips e passa a ser a plataforma central de computação e software para toda a indústria de robôs humanoides. É como se ela quisesse ser o “Android” do mundo dos robôs — o sistema que todo mundo usa por baixo.

E não para por aí. A empresa também apresentou o RTX Spark Superchip no Computex: um chip completo para computadores pessoais com IA, que mistura GPU Blackwell com CPU Grace. O objetivo? Trazer processamento de IA para fora da nuvem, direto para o seu laptop ou mini-PC. Isso coloca a Nvidia de frente com Apple, Intel, AMD e Qualcomm no segmento dos chamados “AI PCs”. Sinal dos tempos: a briga de IA saiu dos data centers e chegou na mesa de todo mundo.

Fonte: TechStartups — Top Tech News Today, June 1, 2026

O post A Nvidia quer mandar no mundo físico apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Sabe aquela história de vaga que pede “salário a combinar”? Pois é. A União Europeia achou que já chegou e criou uma lei para acabar com esse jogo. A Diretiva Europeia 2023/970 entra em vigor em junho de 2026 e obriga empresas e agências de recrutamento a divulgarem o salário ou a faixa salarial logo no anúncio — ou pelo menos antes da primeira entrevista. Sem essa, não tem negócio.

O cenário atual em Portugal deixa tudo bem claro: em 2025, menos de 30% dos anúncios de emprego tinham qualquer referência a salário. No caso das agências, cai para uns modestos 22%. Mas atenção: 85% dos profissionais dizem que se sentem mais motivados a se candidatar quando o salário aparece na vaga. Ou seja, as empresas estavam desperdiçando talentos por pura opacidade.

O que muda na prática?

Primeiro, acabou a pergunta clássica “quanto você ganha hoje?”. A diretiva proíbe que candidatos sejam questionados sobre o salário atual como base de negociação — só é permitido perguntar sobre expectativas. Segundo, a faixa salarial tem que aparecer no anúncio ou, no máximo, antes da entrevista. E terceiro, empresa e agência de recrutamento podem ser responsabilizadas se descumprirem.

Para as áreas de RH, o recado é direto: é hora de estruturar bandas salariais, revisar políticas de compensação, garantir que a comunicação externa bata com a prática interna e integrar dados salariais nos relatórios. Não é opcional. Não é “quando der”. É agora.

E o motivo vai além da lei: 62% dos profissionais já recusam ofertas por causa do salário, e ainda pesam no bolo os benefícios (63%), o ambiente de trabalho (56%) e projetos desafiantes (47%). Transparência gera confiança, e confiança vira vantagem competitiva na guerra por talentos.

Fonte: RHmagazine — Transparência salarial: junho traz mudanças que podem virar o recrutamento do avesso

O post Transparência Salarial: agora é lei apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

Por que o brasileiro cobra menos do que deveria

Há três razões principais. A primeira é o medo de perder o cliente — a lógica do “se eu cobrar mais, vão embora”. A segunda é desconhecimento dos custos reais, especialmente os invisíveis: tempo de deslocamento, retrabalho, ferramentas, impostos. A terceira é comparar o próprio preço com o do concorrente sem entender o que cada um entrega de valor.

O resultado é sempre o mesmo: margem negativa disfarçada de faturamento.

A fórmula básica que ninguém aplica

Preço correto = Custos diretos + Custos indiretos rateados + Pró-labore justo + Margem de lucro desejada.

Parece óbvio. Mas a maioria dos pequenos empreendedores só considera os custos diretos — e esquece o próprio salário na conta. Trabalhar sem pró-labore definido é terceirizar seu esforço de graça.

“Desconto é o que você dá quando não sabe explicar o valor do que entrega.”

Como aumentar preço sem perder cliente

Primeiro: comunique o valor antes de comunicar o preço. Cliente que entende o que está comprando reclama menos do quanto paga. Segundo: reajuste gradualmente — 10% agora, 10% em seis meses — em vez de um choque repentino. Terceiro: aceite perder os clientes que só ficam pelo preço baixo. Eles não são lucrativos — são apenas movimento.

Um negócio saudável não é o que tem mais clientes. É o que tem os clientes certos pagando o preço certo.

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

O post Precificação: O Erro que Quebra Mais Negócios do que a Crise apareceu primeiro em Tecendo Negócios.

O que é liderança horizontal na prática

Liderança horizontal não significa ausência de autoridade. Significa distribuir responsabilidade e voz. Em vez de um líder que concentra todas as decisões, times com estrutura horizontal têm pessoas que lideram em suas áreas de expertise — e que se sentem donos do processo, não apenas executores.

Empresas como a Nubank e a Resultados Digitais, referências no ecossistema brasileiro, construíram culturas organizacionais baseadas nesse princípio desde o início. E os números mostram que isso não é apenas filosofia: a taxa de turnover em empresas com cultura horizontal costuma ser de 30% a 50% menor do que em empresas com estruturas rígidas.

Três práticas para começar agora

1. Reuniões sem status, com propósito. Elimine reuniões que existem apenas para atualizar o chefe. Substitua por rituais curtos de alinhamento onde qualquer pessoa pode pautar temas relevantes.

2. Decisões no nível mais próximo do problema. A pessoa que lida diariamente com um processo é quem melhor sabe como resolvê-lo. Delegue a decisão junto com a responsabilidade.

3. Feedback contínuo, não só na avaliação anual. Culturas horizontais constroem feedback como hábito semanal — breve, direto e bidirecional. Líderes também recebem.

O papel do líder muda, mas não desaparece

O líder em um modelo horizontal deixa de ser o controlador e passa a ser o facilitador. Seu papel é remover obstáculos, conectar pessoas, garantir contexto e proteger a cultura da empresa. É um trabalho mais exigente em termos de inteligência emocional — e mais recompensador em termos de resultado coletivo.

Se a sua empresa ainda opera com o modelo “chefe decide tudo”, vale a pergunta: quantos talentos você já perdeu porque eles queriam ter voz e não encontraram espaço?

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

O post Liderança Sem Hierarquia: O Modelo que Está Ganhando as PMEs apareceu primeiro em Tecendo Negócios.