Copa do Mundo e Festas Juninas impõem ao lojista paulistano uma lógica de gestão que nada tem de passional — estoque enxuto, reposição rápida e o calendário de santos como rede de segurança

Uma tensão produtiva

Há uma tensão produtiva, e não raro lucrativa, no fato de que a Copa do Mundo e as Festas Juninas coincidem no mesmo calendário comercial. Para o lojista da rua 25 de Março, no centro de São Paulo, essa sobreposição não é acidente folclórico: é problema de gestão. E os que souberem resolvê-lo bem — com frieza, não com entusiasmo — sairão do semestre em situação razoavelmente melhor do que aqueles que apostaram na paixão nacional como se ela fosse variável controlável.

A lógica que emerge das conversas com dirigentes da Univinco — a União dos Lojistas da Rua 25 de Março — é direta: a Copa oferece potencial de lucro extraordinário, mas apenas se a Seleção avançar; as Festas Juninas, por outro lado, são calendário fixo, irredutível, distribuído em três datas certas — Santo Antônio no dia 13, São João no 24, São Pedro no 29. Nenhum resultado de campo as cancela. Nenhuma eliminação precoce as compromete.

A estratégia que prevalece é, portanto, a do lastro seguro: montar estoque generoso de bandeirinhas, chapéus de palha, balões e toalhas xadrezes — produtos com saída previsível, independente da sorte do Brasil no Catar ou em qualquer outro campo neutro. Sobre esse piso estável, a Copa entra como camada de oportunidade: itens de torcida com volume menor, repostos rapidamente caso o escrete vença. O risco, assim, fica delimitado. A margem potencial, ampliada.

Jorge Dib, dirigente da Univinco e à frente do Depósito de Meias São Jorge, admite que a cautela prevaleceu no setor ao entrar no estoque de artigos verde-e-amarelo. O que comprou, vendeu. E mais: nos últimos dez dias, o nicho da Seleção, para sua própria surpresa, explodiu. A conclusão prática é de quem conhece o ofício: focar em itens que puxem a venda de outros, trabalhar giro alto com margem menor, não apostar no volume como se a torcida fosse passível de planejamento.

O varejo como jogo de probabilidades

Há uma dimensão estrutural nessa equação que vai além da sazonalidade. A clientela da 25 de Março — formada essencialmente por microempreendedores e revendedores da periferia — opera com capital de giro exíguo e nenhuma tolerância a encalhe. Para esse público, o erro de estoque não é linha contábil; é caixa que não fecha. Por isso a prudência com a Copa não é falta de patriotismo: é sobrevivência.

Cláudia Urias, diretora executiva da Univinco, sublinha o alcance territorial das Festas Juninas como diferencial que lhes confere consistência superior à Copa: enquanto o futebol concentra o consumo nos dias de jogo, os arraiais se espalham por escolas, igrejas, clubes e empresas em todo o território nacional, com ciclo de vendas que se prolonga até meados de julho. A Copa mobiliza mais paixão; as festas, mais receita previsível.

O saldo final do período ainda é incerto — ambos os lados concordam nisso. Mas a combinação dos dois eventos, bem gerida, aponta para crescimento de fluxo e de receita acima do padrão histórico do segundo trimestre. O que os dados ainda não dizem, mas a experiência do setor já sugere, é que o lojista brasileiro aprendeu a torcer com uma calculadora na mão. E isso, a rigor, é progresso.

Baseado em reportagem de Melina Dias publicada no Diário do Comércio em 22 de junho de 2026.

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Brasil cai para a 65ª posição entre 70 países no ranking de competitividade do IMD/FDC — e confirma, com dados, o que o mercado já sabia há décadas.

O Brasil voltou a fazer aquilo que faz com crescente competência: cair no ranking de competitividade mundial. Saiu da 58ª posição em 2025 para a 65ª em 2026, entre 70 países avaliados pelo IMD World Competitiveness Center em parceria com a Fundação Dom Cabral. Restam abaixo do Brasil apenas Botsuana, Mongólia, Nigéria, Namíbia e Venezuela. Que companhia.

Não é surpresa. É confirmação. O país cresce 2,1% ao ano desde 1980, enquanto o mundo avança 3,6%. Entre 1950 e 1980, o Brasil crescia 7,3% — acima da média global de 4,5%. O que mudou desde então resume-se em poucas palavras: o Estado cresceu mais do que a economia. O gasto público saltou de 25% do PIB nos anos setenta para mais de 40% hoje, sem que se visse, em contrapartida, qualquer melhora proporcional nos serviços que o Estado teoricamente existe para prestar.

A taxa Selic em 14,25% com juro real entre 9% e 10% é o preço que toda empresa brasileira paga pelo desequilíbrio fiscal. Não é abstração macroeconômica: é a diferença entre um projeto que vai à frente e um projeto que fica na gaveta. O EBITDA some antes de o negócio começar. Nos últimos 12 meses, 1,5 milhão de empresas pediram recuperação judicial — número que, em qualquer país normal, provocaria uma crise política. Aqui, virou estatística de rodapé.

O Brasil aparece nas últimas posições em custo de capital, produtividade da força de trabalho, endividamento corporativo e educação básica. Num ranking de 76 países no PISA, o país ocupa a 65ª posição em Matemática, a 62ª em Ciências e a 52ª em Leitura. São dados que deveriam envergonhar qualquer governo — e qualquer oposição que se apresente como alternativa séria.

A assimetria da abertura comercial explica muito. A agropecuária, setor que se abriu ao exterior, registrou crescimento de produtividade de 6% ao ano nos últimos 30 anos. A indústria, protegida e subsidiada, viu a produtividade cair 0,2% ao ano no mesmo período. A lição é inequívoca: protecionismo não protege o trabalhador — protege o ineficiente à custa do restante.

A taxa de investimento da economia brasileira no primeiro trimestre deste ano foi de 16,5% do PIB. É baixa para qualquer padrão internacional e ínfima para um país que precisa recuperar décadas de atraso. Com o crédito caro e o ambiente imprevisível, o investidor — nacional ou estrangeiro — opta por cautela. Cautela que custa empregos, renda e futuro.

O populismo tem calendário próprio

E, no meio desse cenário, o que o Senado discute? O fim da escala 6×1 e a redução da jornada de 44 para 40 horas semanais. O timing é revelador. É ano pré-eleitoral. Reduzir jornada sem aumentar produtividade é distribuir algo que ainda não existe. O custo recai sobre pequenos negócios no comércio e nos serviços, estimula a informalidade e acrescenta mais um degrau à ladeira que o país já desce com desenvoltura.

O economista Antonio Lanzana, da USP, resume o problema com precisão cirúrgica: as condições de trabalho deveriam ser negociadas entre empresários e trabalhadores, levando em conta as particularidades de cada setor. “Infelizmente, o populismo fala mais alto, principalmente considerando que é um ano de eleições.” Dito assim, sem rodeios, como convém a quem analisa décadas de escolhas erradas.

A saída está na conta de sempre

A saída conhecida há décadas: controle de gastos, abertura comercial, reforma administrativa, ambiente previsível para negócios e investimento eficiente em educação. A reforma tributária ajuda, mas no médio prazo. Educação, no longo. O problema é que o curto prazo eleitoral consome os dois.

O PISA é eloquente. Com um dos maiores investimentos em educação como proporção do PIB entre os países em desenvolvimento, o Brasil figura na 65ª posição em Matemática entre 76 países avaliados. O dinheiro vai, o resultado não vem. A ineficiência do gasto público é transversal — não respeita ministério, não distingue área.

O Brasil tem mercado interno relevante, tem posição geopolítica e atrai investidores apesar de si mesmo. Mas “apesar de si mesmo” é fraca fundação para um país que quer crescer. Gana e Peru, economias menores e menos conhecidas, têm ambiente de negócios melhor avaliado. Isso não é acidente estatístico — é resultado de escolhas.

65º entre 70 não é azar. É política.

Fonte: Diário do Comércio

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São Paulo acaba de inventar uma novidade que, em qualquer país organizado, seria pura obviedade: tratar bem quem paga as contas. Chama-se Cadastro Fiscal Positivo, criado por resolução da Procuradoria-Geral do Estado, e começa a valer dentro de 30 dias. A ideia é simples — talvez por isso tenha demorado tanto para nascer.

A receita é a seguinte. A empresa que negociou sua dívida com o Fisco, que mantém as parcelas em dia, que oferece garantias sólidas e não fica brigando na Justiça por qualquer cobrança, passa a ter prioridade na análise de transações tributárias, certidões de regularidade com prazo mais longo e atendimento diferenciado. Em outras palavras: quem cumpre a palavra deixa de ser tratado como suspeito.

Pode parecer pouco. Não é. Durante décadas, o contribuinte brasileiro aprendeu que pontualidade fiscal é virtude sem recompensa — o bom pagador faz fila igual ao sonegador contumaz, às vezes pior, porque o sonegador profissional sabe como navegar no contencioso e o pagador disciplinado não tem tempo nem advogado de plantão para isso. O novo cadastro reconhece, ainda que tardiamente, que essa equivalência é um erro de cálculo do próprio Estado: ela empurra para a inadimplência quem hesita entre pagar ou não pagar.

A lista parte com 41 empresas — petroquímicas, construtoras, varejo, telecomunicações, cimenteiras — somando R$ 549 milhões em dívida ativa, boa parte em disputas de ICMS, o imposto que mais alimenta tribunais neste país. Os critérios de entrada são objetivos: pelo menos 80% do débito já em programa de renegociação e 80% do valor coberto por garantia — seguro, fiança ou imóvel. Sem favor, sem cochicho, sem padrinho. Um raro caso em que a régua é a mesma para todos.

A procuradora-geral Inês Coimbra resumiu bem o espírito da medida: o objetivo é “diferenciar esse bom pagador daqueles contribuintes que têm na inadimplência uma forma de atuação, quase um diferencial competitivo”. É preciso repetir essa frase, porque ela descreve uma distorção que o mercado conhece bem. Existe empresa que faz da dívida tributária uma estratégia de caixa, sabendo que o custo de não pagar é menor que o custo do crédito bancário. Essas companhias competem com vantagem desleal contra quem recolhe imposto em dia — e é essa vantagem que o novo cadastro tenta, finalmente, neutralizar.

Claro que o programa nasce pequeno e cauteloso: limite de 50 participantes nos três primeiros meses, reavaliação trimestral, possibilidade de entrar e sair da lista conforme o comportamento do contribuinte. A PGE-SP prefere testar antes de generalizar — postura sensata, ainda que modesta diante do tamanho do problema. O Acordo Paulista, programa que deu origem a esse cadastro, já acumula R$ 63,4 bilhões em débitos renegociados. Se a lógica funcionar, o desafio será multiplicar essa experiência sem perder o rigor que a torna confiável.

Vale notar o que a medida não é: não é perdão, não é desconto disfarçado, não é mais uma daquelas “renegociações especiais” que, na prática, ensinam o contribuinte a esperar a próxima anistia em vez de pagar a conta no vencimento. O Cadastro Fiscal Positivo trabalha na direção contrária — premia quem já decidiu acertar as contas e quer previsibilidade para continuar nessa linha.

Resta a pergunta inevitável: por que só agora? A resposta, suspeito, está menos na vontade política do que na pressão dos números. Com o contencioso tributário brasileiro consumindo bilhões em tempo de procuradores, juízes e departamentos jurídicos — recursos que poderiam estar em qualquer lugar produzindo riqueza —, criar um caminho que reduza litígio passou a ser, mais do que boa vontade, boa administração. Tarde, mas bem-vinda.

Se o exemplo pegar, talvez um dia o contribuinte paulista descubra algo que parecia impossível: que pagar imposto em dia pode, sim, valer a pena. Não é pouco para um país onde, historicamente, dever ao Fisco compensava mais do que honrar compromissos com ele.

Fonte: Diário do Comércio/SP

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Há um fenômeno em curso no Brasil que merece ser observado com a lupa que os economistas reservam para bolhas e os psicólogos para delírios coletivos: o mercado de palestras corporativas cresce 40% em dois anos, movimenta R$ 100 milhões anuais, produz aproximadamente 300 mil eventos a cada doze meses — e nunca o país teve tanto a aprender, com tão poucos resultados demonstráveis. O dado é da Folha de S.Paulo, citado por agenciadoras do setor em dezembro de 2025. A conclusão, esta, é minha.

Não se trata de cinismo gratüito nem de desprezo pela palavra pública. A palavra pública é, aliás, das coisas mais sérias que existem. O problema está precisamente aí: quando a palavra se industrializa, quando o verbo se transforma em cachê, quando a sabedoria vira produto com preço de tabela e slot de 60 minutos no auditório corporativo — algo essencial se perde no processo, da mesma forma que o suco de fruta perde vitaminas quando enlatado e adocicado para a prateleira do supermercado.

O Mercado e Seus Números

Flávio Augusto da Silva, fundador da Wise Up e talvez o palestrante mais caro do país, cobra R$ 590 mil por hora de apresentação e anuncia que ajustará o valor para R$ 1 milhão em 2026. O dado foi reportado em dezembro de 2025 pelo portal Hub Mídia Web e pela Agência DC News. Flávio Augusto justifica o preço como mecanismo regulador de demanda — o que, convenhamos, é uma resposta elegante para uma pergunta embaraçosa. Afinal, se o conteúdo salva empresas e transforma vidas, por que torná-lo acessível apenas a quem pode pagar o equivalente ao salário anual de um professor universitário?

A pergunta é retórica, mas não inócua.

O mercado, como registra a Sociedade Brasileira de Palestrantes, está em franca expansão. A indústria global de desenvolvimento pessoal — que abrange coaches, treinadores e palestrantes — faturou US$ 4,564 bilhões em dado levantado pelo portal Terra, com crescimento de 60% na receita. No Brasil, a Exame registrou em reportagem recente que há empresas que faturam R$ 80 milhões ao transformar pessoas comuns em palestrantes com agenda cheia. O negócio, portanto, não é apenas palestrar: é ensinar outros a palestrar. A indústria reproduz a si mesma com uma eficiência que Darwin aprovaria.

O depoimento sobre o palestrante Gilberto Wiesel é curiosamente revelador pela exceção que representa: “A diferença entre as palestras do Gilberto e a grande maioria das que são proferidas por outros palestrantes motivacionais do país é que ele consegue manter consistência e coerência entre tudo aquilo que prega e a realidade que vive.” O fato de a coerência ser tratada como diferencial competitivo — e não como pré-requisito óbvio — diz tudo sobre o estado da indústria.

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Vender mais sem gastar mais: a estratégia de upsell que PMEs ignoram

Enquanto a maioria dos empreendedores brasileiros gasta energia e dinheiro tentando conquistar clientes novos, existe uma mina de ouro completamente ignorada dentro da própria base: os clientes que já compraram. A estratégia de upsell e cross-sell — vender mais para quem já é cliente — pode aumentar o faturamento em 20% a 30% sem adicionar uma linha no orçamento de marketing.

“Conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um existente.”

Philip Kotler

Esse dado já tinha mais de 30 anos quando Kotler o escreveu. Em 2026, com o custo de tráfego pago nas alturas e a atenção do consumidor em queda livre, ele nunca foi tão atual.

Como aplicar upsell na prática — sem parecer chato

O erro mais comum é confundir upsell com insistência. Não é isso. Upsell bem feito é oferta relevante no momento certo. Veja exemplos concretos:

Barbearia: o cliente veio para o corte. Na saída, o barbeiro oferece o hidratante da marca que ele usou no cabelo durante o atendimento. Conversão alta porque o cliente já experimentou o produto.

Consultoria contábil: cliente que paga o pacote básico de declaração recebe, no mês de fechamento fiscal, uma proposta de planejamento tributário para o próximo ano — com projeção do quanto ele pode economizar. O número concreto vende.

E-commerce de moda: ao finalizar a compra de uma calça, o sistema sugere automaticamente o cinto e a carteira que combinam, com desconto para compra conjunta. Amazon construiu um império assim.

O que você precisa para começar hoje

Não precisa de sistema sofisticado. Precisa de três coisas: conhecer o histórico de compra dos seus clientes, ter pelo menos um produto complementar ao que eles já compraram, e treinar sua equipe (ou automação) para fazer a oferta no momento certo — que é logo depois da satisfação, nunca antes.

Se você tem um CRM — mesmo que seja uma planilha — já tem o suficiente para começar. Separe os clientes que compraram nos últimos 90 dias. Identifique o que eles ainda não têm. Faça uma oferta personalizada. Meça o resultado. Repita.

A maior oportunidade de crescimento do seu negócio provavelmente não está no próximo cliente novo — está no que o cliente atual ainda não comprou de você.

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

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Por que o brasileiro cobra menos do que deveria

Há três razões principais. A primeira é o medo de perder o cliente — a lógica do “se eu cobrar mais, vão embora”. A segunda é desconhecimento dos custos reais, especialmente os invisíveis: tempo de deslocamento, retrabalho, ferramentas, impostos. A terceira é comparar o próprio preço com o do concorrente sem entender o que cada um entrega de valor.

O resultado é sempre o mesmo: margem negativa disfarçada de faturamento.

A fórmula básica que ninguém aplica

Preço correto = Custos diretos + Custos indiretos rateados + Pró-labore justo + Margem de lucro desejada.

Parece óbvio. Mas a maioria dos pequenos empreendedores só considera os custos diretos — e esquece o próprio salário na conta. Trabalhar sem pró-labore definido é terceirizar seu esforço de graça.

“Desconto é o que você dá quando não sabe explicar o valor do que entrega.”

Como aumentar preço sem perder cliente

Primeiro: comunique o valor antes de comunicar o preço. Cliente que entende o que está comprando reclama menos do quanto paga. Segundo: reajuste gradualmente — 10% agora, 10% em seis meses — em vez de um choque repentino. Terceiro: aceite perder os clientes que só ficam pelo preço baixo. Eles não são lucrativos — são apenas movimento.

Um negócio saudável não é o que tem mais clientes. É o que tem os clientes certos pagando o preço certo.

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A revista Time, uma das publicações mais respeitadas do planeta, fez exatamente isso: mapeou os 10 nomes do varejo que estão moldando tendências em 2026. É a estreia de um recorte setorial dentro da sua famosa lista das 100 Empresas Mais Influentes. E o resultado é, no mínimo, surpreendente.

Tem de tudo: luxo barato, robô entregador, roupa alugada, eletrônico usado e etiqueta eletrônica de prateleira. O analista Neil Saunders, da consultoria GlobalData Retail, resume bem o que une nomes tão diferentes: “O segredo é manter-se próximo do cliente e continuar evoluindo.” Parece simples. Não é.

A livraria que se recusou a morrer

A Barnes & Noble é um daqueles casos que a imprensa adorava enterrar. Livraria física, concorrendo com a Amazon, numa época em que todo mundo migrava pro digital. Não tinha como dar certo, certo? Errado.

Em 2019, o grupo Elliot — dono da rede britânica Waterstones — comprou a rede e fez o óbvio que ninguém tinha feito antes: voltou a focar no que a livraria sabe fazer de verdade. Livros. Sem enrolação. Sem tentar ser uma loja de eletrônicos disfarçada de livraria.

A virada foi deixar os funcionários de cada loja escolherem o acervo com base no público local. Parece detalhe, mas é o tipo de coisa que faz um cliente entrar e sair com três livros que ele nem planejava comprar. Enquanto isso, a marca soube aproveitar o boom do BookTok — a comunidade de leitores no TikTok — sem abrir mão do charme físico das lojas.

O resultado? 60 lojas novas só em 2025, mais 60 previstas para este ano, e a aquisição da Books Inc. no segundo semestre do ano passado. Não parece muito um negócio moribundo.

O Bichinho de Pelúcia que virou Máquina de Dinheiro

Fundada em 1999 no Reino Unido, a Jellycat nunca teve pretão de mudar o mundo. Ela faz bichinhos de pelúcia. Fofos. Bem fofos. Mas em algum momento entre 2013 e 2024, algo aconteceu: o faturamento saltou de US$ 7 milhões para US$ 445 milhões.

A lógica parece simples: peças colecionáveis geraram uma febre global. Mas o que realmente catapultou a marca foi a experiência nas lojas. A Jellycat não coloca as peças numa prateleira e espera. Ela cria mundos. O Jellycat Diner dentro da lendária FAO Schwarz em Nova York. A Jellycat Patisserie no quinto andar das Galerias Lafayette em Paris. O Jellycat Ski Club em Los Angeles.

São ativações que transformam a compra num evento. Adultos vão lá tão animados quanto as crianças. E saem com sacolinhas. E postam nas redes. E o ciclo recomeça. Simples assim.

Luxo? Sim. Caro? Já não.

Líder da lista da Time, a Quince foi fundada em 2018 na Califórnia e vale hoje US$ 10,1 bilhões. A proposta é direta: tecidos de alta qualidade — cashmere, seda, linho premium — a preços que não te fazem chorar na hora de conferir o cartão. Para isso, a empresa negocia diretamente com as fábricas, cortando intermediários.

Mas o que diferencia a Quince de uma simples marca de roupa barata é o uso da inteligência artificial para prever o que as pessoas vão querer comprar. A própria diretora de estratégia de marca, Dakota Kate Isaacs, explicou à Time: “Não se trata mais de analisar o que a concorrência faz. Trata-se de entender o que o consumidor realmente quer e onde existe a oportunidade de entregar isso mais rápido, com melhor qualidade e a um preço mais acessível.”

Sustentabilidade que funciona — e dá lucro

Dois outros nomes da lista apostam no reaproveitamento, e estão indo muito bem obrigado. A Back Market, francesa, facilitou a vida de quem quer vender ou comprar eletrônico usado com segurança. Começou com smartphones, foi expandindo para tablets, computadores e até eletrodomésticos. Dá um ano de garantia nos produtos. Resultado: consumidores confiando e comprando.

Já a Nuuly apostou no aluguel de roupas por assinatura. Por US$ 98 por mês, o assinante fica com seis peças durante 30 dias. A empresa gerencia armazéns próprios, lavanderia e estrutura de reparo. Resultado: quase 400 mil assinantes ativos. Moda circular funcionando na prática.

Tecnologia que já está nas prateleiras

A lista ainda traz duas empresas de tecnologia aplicada ao varejo. A Vusion, francesa, é especialista em etiquetas eletrônicas de prateleira — aquelas que substituem os papelzinhos de preço e permitem atualizar informações em tempo real, mostrar promoções e até controlar estoque. Uma prateleira que pensa. Tecnologia assim já foi vista em ação na chamada “Loja do Amanhã” em Cingapura.

A DoorDash, por sua vez, ficou famosa pelo delivery. Mas o que chama atenção agora é a expansão das entregas feitas por robôs autônomos. Começou com o robô Dot em Phoenix, depois fechou acordo com a Serve Robotics — que já tem mais de 2 mil robôs circulando pelos Estados Unidos. É o futuro entregando pizza. Literalmente.

E os outros? Whatnot, Warby Parker e Shopify

A lista se completa com mais três nomes interessantes. A Whatnot é um app de vendas por leilão ao vivo — uma mistura de live commerce com a adrenalina de dar lances. A Warby Parker revolucionou a experiência de comprar óculos ao deixar o cliente experimentar armações em casa antes de decidir. E a Shopify, já bastante conhecida no Brasil, continua democratizando o e-commerce para pequenos e médios empreendedores ao redor do mundo.

O que elas têm em comum?

Nenhuma dessas empresas virou tendência por acidente. Cada uma, à sua maneira, entendeu que o mercado não recompensa quem fica parado. Algumas apostaram em tecnologia. Outras em experiência. Outras em propósito. Mas todas fizeram a mesma coisa: ouviram o cliente e responderam com inteligência.

Como disse Saunders, da GlobalData: se o critério fosse só tamanho, Amazon e Walmart estariam aqui. Mas a lista da Time é sobre influência — sobre quem está ensinando os outros a pensar diferente. E nesse quesito, até um bichinho de pelúcia tem o que ensinar.

Fonte: Diário do Comércio

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Segundo o Sebrae, 48% das micro e pequenas empresas brasileiras fecham antes de completar dois anos. Entre os fatores mais citados por quem fechou as portas, a precificação inadequada aparece consistentemente no topo — acima até de falta de crédito ou concorrência.

O erro clássico: olhar só para o concorrente

“Meu concorrente cobra R$ 80, então cobro R$ 75.” Essa lógica parece razoável até você perceber que não sabe se o concorrente está lucrando ou sangrando. Pode ser que ele também esteja precificando errado — e você está competindo para ver quem quebra mais rápido.

Preço justo não é o menor preço do mercado. É o preço que cobre todos os seus custos, remunera adequadamente o seu trabalho e ainda gera margem para reinvestimento e reserva.

A fórmula simples que todo empreendedor precisa conhecer

Antes de definir qualquer preço, você precisa ter clareza sobre três números:

Custo direto — tudo o que você gasta especificamente para entregar aquele produto ou serviço (matéria-prima, embalagem, frete, hora de trabalho direto).

Custo fixo rateado — aluguel, internet, contador, energia, ferramentas — dividido pelo número de produtos ou serviços que você vende por mês.

Margem de lucro desejada — não é “o que sobrar”. É uma decisão consciente. Para a maioria das PMEs, uma margem líquida entre 15% e 25% é saudável. Defina isso antes de calcular o preço final.

“Preço é o único elemento do mix de marketing que gera receita. Todos os outros geram custos.” — Philip Kotler

Se a conta feita corretamente gera um preço acima do mercado, você tem duas opções honestas: reduzir custos ou reposicionar o produto para um público que valorize mais o que você entrega. O que não dá é continuar vendendo barato e esperando que o volume resolva — porque geralmente só acelera o problema.

Revise seu preço agora. Com uma planilha simples e honestidade sobre seus números, você pode estar a um ajuste de distância da virada do seu negócio.

Tecendo Negócios — conectando empreendedores ao futuro.

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Sabe aquela historinha que depois dos 45 anos só resta esperar a aposentadoria? Pois é, o Brasil acabou de rasgar esse roteiro, e na frente de todo mundo.

Pela primeira vez na história do país, os profissionais com mais de 45 anos representam um terço dos novos empreendedores brasileiros. E não é achismo não: são dados duros da pesquisa GEM 2025, realizada pelo Sebrae em parceria com a Anegepe. O número exato? 33,7% dos empreendedores iniciais estão nessa faixa etária. A maior proporção registrada desde que a pesquisa começou, lá em 2000.

Em bom português: enquanto muita gente jovem ainda está decidindo entre fazer faculdade ou virar influencer, o pessoal da meia-idade está abrindo CNPJ.

Por Que Isso Está Acontecendo?

A explicação tem dois ingredientes principais, segundo os especialistas:

1. Experiência + capital acumulado + saco cheio de chefe = empresa própria. Muita gente chega aos 45 com bagagem profissional pra vender, uma grana guardada e a clara consciência de que já passou da hora de trabalhar por conta própria.

2. O mercado de trabalho que não para de se reinventar (e às vezes empurra a gente). Etarismo é real, algoritmos de recrutamento eliminam currículos antes de qualquer entrevista, e a recolocação após os 45 pode ser uma maratona sem linha de chegada. Resultado: empreender vira tanto escolha quanto saída.

"Alguns chegam com experiência, capital e vontade de construir algo próprio. Outros encontram barreiras para se realocar. Os dois movimentos fortalecem os números."

Eliane Aere, presidente da ABRH-SP

Histórias Reais de Quem Botou a Mão na Massa

Luciana Aparecida de Faria, 45 anos, é um desses casos que parecem roteiro de filme. Arquiteta por 16 anos, resolveu voltar pra faculdade durante a pandemia para realizar um sonho antigo: virar cirurgiã-dentista. E não parou por aí: abriu uma franquia da OrthoDontic em Jacareí (SP) ao lado do marido Ismael, 55 anos. Investimento: R$ 250 mil do próprio bolso.

"Existe uma satisfação indescritível em acordar e trabalhar com aquilo que se ama de verdade."

Luciana, sendo a motivação personificada

Já Fábio Baida, 45 anos, ex-executivo de Itaú e Santander, decidiu que o mercado financeiro já tinha o suficiente da sua presença e partiu pra outro ramo: lavanderia de autosserviço. Abriu uma unidade da LavPop em novembro de 2024 e já inaugurou a segunda em 2025. O sogro cuida de uma, a mãe ajuda na outra. Empreendedorismo literalmente em família.

"Conforme estou ficando mais velho, vou ampliando minha cabeça de empreendedor."

Fábio, que claramente não leu o manual do envelhecimento convencional

E tem ainda Solange Feliciano, 48 anos, que enfrentou o etarismo de frente e fundou a Black Women In Tech em plena pandemia para capacitar mulheres negras em tecnologia. Três anos depois: 250 profissionais formadas, parceria com a Microsoft Brasil e 60% delas recolocadas no mercado de trabalho. Detalhe: 10% conseguiram emprego internacional. Com 10 MBAs no currículo, Solange hoje também é gerente na Junior Achievement Brasil.

O Que a Ciência (e o Sebrae) Dizem

Segundo Denis Nunes, analista do Sebrae Nacional, profissionais acima dos 45 tendem a empreender de forma mais planejada. Estudam mais o mercado, têm rede de contatos estabelecida e erraram o suficiente na vida pra saber o que não fazer. Mais da metade dos donos de pequenos negócios trabalhava com carteira assinada antes de abrir a própria empresa.

Aliás, um dado que Fábio aprecia com carinho: pouco depois de abrir sua segunda lavanderia, cabos de energia foram roubados da loja, gerando um prejuízo equivalente a meses de faturamento. Eles tinham reserva. O negócio sobreviveu. Lição: experiência de vida também ensina a guardar dinheiro pra emergência.

Mas nem tudo são Flores

O etarismo ainda é uma realidade velada em muitos processos seletivos. Eliane Aere alerta para o “viés algorítmico”: muitos profissionais são eliminados por software antes mesmo de chegarem à entrevista. O algoritmo não vê experiência, só vê ano de formatura.

A boa notícia: empresas mais inovadoras já começam a enxergar diversidade etária como vantagem competitiva. “O Brasil está envelhecendo e as empresas que não aprenderem a valorizar profissionais maduros vão perder inteligência, repertório e capacidade de inovação”, afirma Eliane.

Prova de que o vento pode soprar a favor: Fernanda Ribeiro Schreiner, 47 anos, advogada que morava no Canadá, voltou ao Brasil em 2023 temendo não conseguir recolocação pela idade. Em mês e meio já tinha emprego. Hoje é gerente jurídica do Insper, trabalhando com um time de gestores experientes.

"O mercado não fechou as portas para os profissionais 45+. Quem criar resistência à tecnologia ficará para trás — e isso vale pra qualquer idade."

Fernanda Schreiner

O Resumo da Ópera

O Brasil está envelhecendo. As pessoas vivem mais, querem trabalhar mais e precisam se sustentar por mais tempo. O empreendedorismo 45+ é o mercado respondendo a essa realidade demográfica com criatividade, resiliência e, bom, muito CNPJ aberto.

Se você está chegando perto ou já ultrapassou essa marca, saiba: estatisticamente, você está em excelente companhia. E se ainda não sabe o que vai fazer, talvez seja hora de perguntar ao vizinho — ele provavelmente acabou de abrir uma empresa.

Baseado na matéria original publicada no Diário do Comércio | Maio 2026

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A matemática que a maioria ignora

Imagine que você presta um serviço e cobra R$ 500. Seu custo real (tempo, ferramentas, deslocamento, impostos, pró-labore proporcional) é R$ 420. Sua margem é R$ 80 — 16%. Parece pouco, mas você acha que está “lucrando”.

Agora você perde 2 clientes num mês ruim. Sua receita cai R$ 1.000. Mas seus custos fixos continuam. Você entra no vermelho. E a saída instintiva é… oferecer desconto para atrair mais clientes. O ciclo piora.

Dados do Sebrae de 2025 indicam que 43% das micro e pequenas empresas brasileiras que fecham nos primeiros 3 anos têm problemas de precificação como fator contribuinte. Não venderam pouco — venderam mal precificado.

Como recalcular seu preço sem perder o cliente

O caminho não é aumentar tudo de uma vez. É reposicionar com inteligência:

• Calcule seu custo real — inclua seu tempo como custo, não como lucro. Se você gasta 4 horas num projeto, quanto vale cada hora da sua vida?
• Pesquise o mercado — não para copiar, mas para entender o teto. Muitas vezes o mercado aceita mais do que você imagina.
• Crie versões do serviço — básico, intermediário e premium. Quem quer pagar menos, paga menos e recebe menos. Quem quer o melhor, paga mais.
• Reajuste clientes antigos gradualmente — 10% a cada renovação de contrato é aceitável e raramente gera perda de cliente fiel.

“Preço baixo não conquista cliente bom. Conquista cliente que só fica enquanto você for o mais barato.”

O cliente certo paga o preço certo. Se toda negociação começa com o cliente pedindo desconto, talvez o problema não seja seu preço — seja para quem você está vendendo.

Revise sua tabela hoje. Seu negócio agradece — e seu cansaço também.

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