Tem um perfil de empreendedor que aparece com frequência desoladora nas estatísticas de falência: o negócio cheio de clientes, movimento intenso, muito trabalho — e sem dinheiro no caixa no final do mês. Às vezes, no vermelho. O diagnóstico quase sempre é o mesmo: precificação errada.
Segundo o Sebrae, 48% das micro e pequenas empresas brasileiras fecham antes de completar dois anos. Entre os fatores mais citados por quem fechou as portas, a precificação inadequada aparece consistentemente no topo — acima até de falta de crédito ou concorrência.
O erro clássico: olhar só para o concorrente
“Meu concorrente cobra R$ 80, então cobro R$ 75.” Essa lógica parece razoável até você perceber que não sabe se o concorrente está lucrando ou sangrando. Pode ser que ele também esteja precificando errado — e você está competindo para ver quem quebra mais rápido.
Preço justo não é o menor preço do mercado. É o preço que cobre todos os seus custos, remunera adequadamente o seu trabalho e ainda gera margem para reinvestimento e reserva.
A fórmula simples que todo empreendedor precisa conhecer
Antes de definir qualquer preço, você precisa ter clareza sobre três números:
Custo direto — tudo o que você gasta especificamente para entregar aquele produto ou serviço (matéria-prima, embalagem, frete, hora de trabalho direto).
Custo fixo rateado — aluguel, internet, contador, energia, ferramentas — dividido pelo número de produtos ou serviços que você vende por mês.
Margem de lucro desejada — não é “o que sobrar”. É uma decisão consciente. Para a maioria das PMEs, uma margem líquida entre 15% e 25% é saudável. Defina isso antes de calcular o preço final.
“Preço é o único elemento do mix de marketing que gera receita. Todos os outros geram custos.” — Philip Kotler
Se a conta feita corretamente gera um preço acima do mercado, você tem duas opções honestas: reduzir custos ou reposicionar o produto para um público que valorize mais o que você entrega. O que não dá é continuar vendendo barato e esperando que o volume resolva — porque geralmente só acelera o problema.
Revise seu preço agora. Com uma planilha simples e honestidade sobre seus números, você pode estar a um ajuste de distância da virada do seu negócio.
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